將軍的速度——不足兩天開一店
又到10月，每到這個時候，陶瓷行業(yè)就面臨兩次盛會，一是以外銷為主的廣交會，二是位于陶瓷重鎮(zhèn)佛山的秋季陶博會。尤其是每年的秋季陶博會，是眾多品牌開拓終端渠道，發(fā)展大力經(jīng)銷商的大好時機。而大將軍瓷磚這邊，截止11月1日，10月份單月實現(xiàn)15家專賣店盛裝開業(yè)。
在這15家專賣店中，一線城市專賣店數(shù)量為5個，二線城市專賣店的數(shù)量為10個，完美的實現(xiàn)預(yù)期的銷售任務(wù)。據(jù)大將軍營銷中心透漏，所有10月份開業(yè)的專賣店均一次性通過總部的裝修驗收，能夠體現(xiàn)大將軍大品牌的品牌形象。此外，在大將軍總部的幫助下，15家店面全部在開業(yè)期間內(nèi)順利完成預(yù)期目標(biāo)，為今后開拓區(qū)域市場奠定了良好的基礎(chǔ)。
總結(jié)10月取得如此優(yōu)良成績的經(jīng)驗，在10月份營銷中心的總結(jié)會議上，全體營銷中心人員達成了一致的共識，那就是大將軍優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、長期以來廠商之間形成的良好溝通，總部對經(jīng)銷商的扶持幫助是開戶開發(fā)成功的基礎(chǔ)。同時，大將軍陶瓷集團歷來重視對營銷人員在營銷技能上的培訓(xùn)提升也是這次取得成功的關(guān)鍵。
據(jù)悉，大將軍自成立以來，一直重視對營銷人員全方位綜合素質(zhì)的提升，并將此納入企業(yè)文化的重要組成部分。大將軍的業(yè)務(wù)人員不僅需要良好的業(yè)務(wù)開發(fā)技能，同時需要具備幫助經(jīng)銷商開拓當(dāng)?shù)厥袌龅木C合能力。在市場策劃、活動籌備、促銷政策制定、終端培訓(xùn)方面，都能獨當(dāng)一面，為客戶提供指導(dǎo)性的建議。特別是對于那些有著強烈的成功愿望，但在具體經(jīng)營管理方面尚有欠缺的經(jīng)銷商，更是提供全面的服務(wù)，將總部給予的政策扶持與各種培訓(xùn)結(jié)合起來，立足當(dāng)下，放眼未來，扶持經(jīng)銷商共同成長，逐步實現(xiàn)對經(jīng)銷商的扶持由輸血到造血的轉(zhuǎn)型。
(宋微微)
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